Переговоры по зарплате

Интервью – это великолепная возможность проявить свои лучшие профессиональные и персональные качества. Использование ярких примеров из прошлого опыта на интервью, доказывающих Ваш

Интервью – это великолепная возможность проявить свои лучшие профессиональные и персональные качества. Использование ярких примеров из прошлого опыта на интервью, доказывающих Ваш профессионализм и преданность всем компаниям, где Вы работали, достойное уверенное поведение существенно помогут Вашему собеседнику более серьезно отнестись к вашему заявлению об ожидаемой зарплате.

Хорошие специалисты нужны во все времена. Демонстрируйте свое понимание проблем, с которыми сталкивается работодатель и показывайте свой энтузиазм решать их. Все это повысит Вашу ценность в глазах работодателя, и в итоге, создаст базу в дальнейшем для поиска компромисса по Вашей зарплате. Короче говоря, продавайте себя, не забывая оказывать знаки уважения работодателю и его компании.

Ваше поведение относительно того, уклоняться или отвечать прямо на вопрос о зарплате, зависит от:

Знаете ли Вы, что готов предложить работодатель Насколько Вы владеете информацией о средних зарплатах по данной позиции Насколько Вы соответствуете требованиям этой позиции Насколько Вы готовы принять условия работодателя

Чем позже будет задан вам вопрос о зарплате, тем вам выгоднее. И вот почему. У Вас будет просто больше времени продемонстрировать работодателю свои сильные стороны и доказать свою компетенцию в определенной области. Когда работодатель задаст Вам вопрос о зарплате во время интервью, это может означать, что у него появился интерес к Вам. (Вспомните свое поведение в магазине: Вы вряд ли будете интересоваться ценой товара , если не планировали его покупать). И здесь надо исходить из Ваших собственных интересов. Если Вы опытный специалист и целитесь в верхний диапазон зарплат, то прежде чем назвать Вашу цену, резюмируйте свое полное соответствие требованиям позиции (работодателя), опыт работы и т.д. Укажите верхнюю и нижнюю планки для специалистов подобного уровня. И при этом из вежливости добавьте, что Вы готовы проявить гибкость, рассматривая все бенефиты в комплексе. И наоборот, если это Ваша первая работа и не хватает опыта, уверенности, то открыто демонстрируйте гибкость при ответе на вопрос о зарплате.

Часто вопрос о зарплате задается в неявной форме: “Сколько Вы получаете сейчас?” или “Какова была Ваша зарплата на последнем рабочем месте?” Ответ будет зависеть от Вашей реальной ситуации. Если Вы работаете и ищете возможность повышения, скажите об этом прямо.Если Вы без работы, то можете назвать примерно такую же зарплату, на которую претендуете, и добавьте, что готовы проявить гибкость.

Бывает и так, что вопрос о зарплате не задается. В этом случае важно понять: почему? Этому может быть два объяснения. Первое, интервью прошло неудачно, и Вас не рассматривают как потенциального кандидата. В этом случае Вам просто для своей статистики желательно поинтересоваться зарплатой в Вашей области: “Безотносительно лично меня, какова обычно зарплата в Вашей компании для подобной позиции?”. Второе, интервью прошло удачно ( скорее всего Вы сами увидите эти признаки успешного интервью), но работодатель не спрашивает Вас о зарплате, так как собирается дать Вам предложение о работе с уже готовым вариантом зарплаты. В этом случае Вам надо будет либо просто принять его предложение по умолчанию либо отклонить его вариант либо начать переговоры по зарплате.

И еще несколько рекомендаций

Первое правило переговоров по зарплате - пробуйте вести переговоры, не принимайте сразу тот вариант, который Вам предлагает работодатель.

Старайтесь как можно дольше не называть точную цифру, а оперировать неким диапазоном.

Не начинайте сами разговор о зарплате. Помните правило: выигрывает тот, кто заговорить о зарплате последним.

 Не обманывайте. Блеф - самый неэффективный способ, чтобы улучшить свое финансовую ситуацию на будущей работе. Если Вы дадите работодателю явно знать, что Вы имеете и другие предложения, то в случае неуспешных переговоров Вам придется вовсе отказаться от реального рабочего места в этой компании.

Переговоры по зарплате - психологически трудный момент и для Вас и для работодателя. Однако, если Вы достигли согласия , Ваша договоренность должна быть зафиксирована.

Обо всем можно пробовать договариваться. Для начала решите, в каких пунктах Вы готовы проявить гибкость, а где Вы не можете пойти навстречу пожеланиям работодателя.